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比亚迪、海底捞齐去了……中企纷繁“抢滩”越南市场 【SERO-285】抜かずの14発中出し＋1 紺野ひかる
每经记者 陈鹏丽 每经裁剪 董兴生
8月初，越南胡志明市中心，西贡河滨，一块广阔的LED告白屏幕上陌生地同期转念播放着两家中国品牌告白。一家是在越南市场深耕了25年的TCL，另一家则是行将上市新车、准备进军越南市场的比亚迪。
与他们一同出咫尺这块越南最大LED告白屏上的，还有韩国的三星、当代，中国台湾的Acer等。越南市场的贸易角力故事，似乎被“浓缩”在此展现。
近几年，在这个越南南部重心经济区——胡志明市，中国品牌的身影多了不少。除了中国度电品牌，蜜雪冰城、海底捞在当地亦然众所周知。更多的中国制造企业，正在向胡志明市之外的各大工业区拓展。
据越通社报说念，2023年，新加坡领跑对越投资，但在越南新投资神情数目方面，中国才是最大对越投资起头地。咫尺，中国投资者仍在加快对越南的投资，中国企业正“争夺”越南。这个国度有着奈何的魔力，契机有多大，清苦有若干？
近日，《逐日经济新闻》记者在越南胡志明市伸开了实地调研。
中国品牌，成越南焦点话题
7月的临了一天，TCL在越南最高楼——地标建筑LANDMARK 81，盛大举办了全球化25周年盛典。TCL独创东说念主、董事长李东生也将他的“全球行”临了一站放在越南，称这里是TCL全球化“梦念念的起初”。
1999年，TCL在越南迈出洋际化的第一步。出海25年，TCL已将分娩和经销集合障翳全球，如今取舍在越南转头得失、瞭望将来，可见越南在TCL全球化疆土中的进犯地位。
在越南本领，李东生经受包括《逐日经济新闻》在内的媒体采访时复盘TCL全球化历程称，布局越南是TCL全球化的关键节点。“25年来，(TCL在越南)天然发展中有一些周折，但总体来说，越南的业务齐是剖析的，况兼对全球的产业链发达了进犯的扶助作用。”
咫尺，TCL在越南有3个工场，其中，位于南部平阳省的TCL智能电器越南工场规模最大，肃肃分娩TCL品牌电视，展望本年产值达10亿好意思元。咫尺，在越南南部，TCL是第二大规模企业，仅次于三星。
相同在7月，中国的另一品牌也成为越南市场的焦点话题。7月18日，比亚迪刚在越南举行了一场汜博的发布会，面向越南市场推出三款车型，售价6.59亿越南盾起(约20万元东说念主民币)。为了造势，比亚迪还在越南胡志明市和齐门河内举办了迄今规模最大的试驾手脚。
彼时，比亚迪越南公司首席实行官武明力对外表露，比亚迪将越南视为重心市场。他觉得，东说念主口向上1亿的越南市场充满活力、后劲广阔，未回电动汽车的发展后劲广阔。
一直到8月初，《逐日经济新闻》记者仍能在胡志明市多处地点看到比亚迪“WE ARE NO.1”的宣传告白。
关税优惠，是最大的驱能源
越南的经济活力、年青劳能源，无疑是诱导外资的重要原因。越南统计局数据娇傲，2023年，越南GDP规模达4300亿好意思元，全球排第三十五位，实质增速为5.1%，居全球第八位，在东盟地区排行第二位。
劳能源成本方面，本年7月1日起，越南上调最低工资表率，各区域涨幅约6%。尽管如斯，调涨后的最低工资表率，仍低于泰国。放眼通盘这个词东南亚，越南的劳能源成本仍然具备诱导力。
TCL实业泛智屏BU制造中心越南基地总司理徐林军告诉《逐日经济新闻》记者，咫尺TCL越南工场职员的平均年事在25岁，且下野率低，这些年青东说念主放心在工场活水线上职责。这就是越南市场的上风所在。据他先容，TCL越南工场一线工东说念主的月薪在东说念主民币2500元至3000元之间。
不外，东说念主力要素还不是最主要的，关税优惠才是最大的驱能源。《逐日经济新闻》记者了解到，以电视机为例，越南分娩出口到东盟其他国度，是零关税。此外，越南出口电视机到好意思国，关税是3.9%。但要是从中国出口到好意思国，关税可高达11.4%。较大的税差，诱导着中资和外资企业加码越南。
据徐林军表露，TCL智能电器越南工场产能为800万台/年，能够5%的产能用于分娩满足越南市场的电视产物，剩余95%产能用于分娩出口北好意思的彩电产物。
除了家电和汽车这些大件工业品，蜜雪冰城和海底捞等中国餐饮品牌在越南的有名度也相等高。据胡志明市当地华东说念主先容，蜜雪冰城和海底捞备受越南年青东说念主迎接，阔绰者排号恭候就餐的样子相同出咫尺越南的海底捞门店。
笔据蜜雪冰城招股书，2018年，公司在越南开设首家国外门店。甘休2022年3月末，蜜雪冰城在越南领有249家店。笔据灼识连接的报告，以门店数目计，甘休昨年9月末，蜜雪冰城曾经是东南亚市场第一现制茶饮品牌。海底捞旗下国际业务板块特海国际控股有限公司(证券简称特海国际，HK09658，股价11.48港元，市值74.65亿港元)有关东说念主士则告诉《逐日经济新闻》记者，咫尺，海底捞在越南有17家门店，其中胡志明市有10家。甘休本年3月底，海底捞在国外13个国度布局了119家门店。
种种成本，没外界念念象中低
据越通社报说念，越南诱导外资络续呈现积极趋势。越南番邦投资局的报告称，本年前5月，新加坡在对越南投资最多的国度和地区中稳坐“头把交椅”，但要是论新增投资神情数目，中国排行第一。中国流入越南的投资老本从2021年的29.2亿好意思元大幅增至2023年的44.7亿好意思元。
中国企业用脚投票：去越南，就咫尺。但当他们果然进入越南，可能很快发现，这里的成本，莫得外界念念象得那么低。
记者在越南胡志明市调研时获悉，在越南开厂，厂房的房钱成本普遍比国内高。以越南南部平阳省的工业区为例，厂房月房钱为5好意思元/平方米傍边，折合东说念主民币约35元/平方米。而在国内，以广东惠州为例，厂房月房钱是每平方米13元~14元；即等于在深圳(南山区、福田区、罗湖区、盐田区以外)，厂房月房钱也普遍为25元/平方米至28元/平方米。
如斯一来，在越南建厂，厂房面积越大，房租带来的运营成本压力便越彰着。餐饮门店方面，以胡志明市为例，市场的门店房钱也普遍比国内一线城市高一些。
此外，原材料采购成本可能也偏高。由于越南当地产业链不完满，工业制造能力不彊，大齐上游零部件或分娩征战的采购成本增多，在原土采购比国内贵。
“在越南，像五金的供应商买原材料铁板、铁片，还得从中国买。这是越南咫尺的一个短板，就是通盘这个词供应链条不太完备。”徐林军告诉《逐日经济新闻》记者。不外，他同期示意，越南原土供应链在快速完善，展望将来3~5年，原材料采购成本会进入快速下落通说念。“来的企业越多，链条会越完备，成本是越来越低的。”
越南的电力成本比较国内也稍高。一位胡志明市当地华东说念主导游告诉《逐日经济新闻》记者，他一家五口，一个月电费要500多元东说念主民币，他家莫得电动车，最大的耗电源是空调。而对比国内一线城市，以广州为例，一个日常家庭每月电费在200元至300元。
记者还获悉，在胡志明市不同市场，对餐饮门店收取电费的方式有所不同，有的市场是按高中低峰用电辞别计电费，有的则是无论什么时候段齐按合资价钱收费。由于越南电力供应不及，需要从中国买电，导致当地电价昨年曾有过一波上调。
不单产物，处分也要原土化 幼女秀场
当一家企业到另一个国度谋发展，率先要靠近的势必是新环境、新文化带来的冲击。
2019岁首，当黄荣初度以海底捞越南市场筹备团队成员的身份来到胡志明市时，他澄澈感受到了扑面而来的饮食和文化互异。
海底捞在胡志明市第一家门店开业时，团队就发现，尽管当地东说念主心爱吃辣，但店里的麻辣暖锅汤底却点击率不高。点了这个锅底的主顾，就餐时会条目伙计把花椒捞出来，浮在汤上头的油也要撇掉。越南东说念主心爱吃油炸小吃，但不成容忍汤里有太多的油，这么的饮食民风给初来乍到的海底捞“上了一课”。
其后，在越南主顾和当地职工的握续反应下，海底捞陆续开发和改变了不少合适原土阔绰者的菜品、锅底。比如，海底捞笔据主顾反应改变后的一款泰式锅底，咫尺为止在越南门店的点击率稳居首位；越南职工反应调料台上的调料配方太中国化，海底捞就组织门伙计工举办调料比赛。据黄荣先容，当地职工调出来最佳吃的一款调料，咫尺越南各大门店齐在用。
相同，1999年，TCL刚进入越南市场时曾经履历了一段磨合的过程，前18个月，TCL在越南市场亏了不少钱。所幸，TCL咬牙坚握下来，咫尺，TCL的彩电在越南市场份额第三。
产物原土化方面，TCL智能电器(越南)有限公司总司理丁纬有久了体会。TCL刚进军越南时，这里的彩电市场被日韩品牌紧紧占据。怎么冲破？丁纬带着他的团队，针对越南地形和时势性格，研发出防雷，并能在复杂地形中保握强吸收信号的电视产物，一举杀出重围。
企业处分也要原土化。黄荣回忆，海底捞第一家越南门店开业时，高出属意“照搬”国内门店的排班轨制，将职工班次分开，半途让职工休息2至3小时。尽管如斯，门店陆续有职工流失，这让黄荣等东说念主十分疑忌。其后，他们对下野职工进行了回拜，才得到了一个出乎意象的谜底：“咱们念念拉通上班8小时后放工，不念念上分开的班次，这么一整天齐在门店，根底没就怕候出去喝咖啡、见一又友。”
“阿谁时候，咱们就坚硬到了处分原土化的进犯性。咱们对职工饮食、班次轨制作念了调理，职工也就镇静剖析和回流了。”黄荣示意，咫尺，越南17家门店中，有8家门店已完了处分东说念主员“全原土化”，让当地东说念主处分当地东说念主。
徐林军也告诉《逐日经济新闻》记者，中国企业在越南发展，要取得原土职工的尊重，还要给职工发展的契机。TCL在越南属目培养原土着才，有一整套土产货职工取舍体系。
除性价比，还走品牌化旅途
尽管在越南，其市场配套不完善，但关税上风、经济活力等诸多要素，也让来这里的中国企业普遍乐不雅，坚决过问。
TCL方面就示意，甘休咫尺，TCL通过TCL科技及TCL实业两大平台，已在越南累计投资超1亿好意思元，提供土产货管事岗亭超1万个，展望2024年在越营收将向上15亿好意思元。
接下来，TCL将进一步扩大在越南的投资规模，拟投钞票业包含LCD面板娇傲模组、TV与Monitor整机、物流仓储服务等，以及有关的上游供应链配套产业，并筹谋缓缓引进研发工程团队，充分发达自己多元化产业上风，赋能当地产业链。
特海国际有关东说念主士告诉《逐日经济新闻》记者，越南经济还处于快速发缓期，当地年青东说念主放心阔绰，这给海底捞的推广提供了一个追究的市场基础。“咱们一定会络续拓展(在越南的)门店集合，因为咫尺的越南市场情况和现存门店的筹谋现象，允许咱们络续去拓展门店。芽庄是咱们走出超一线城市布局的第一家门店。下一步，咱们也有筹谋去看更多的城市，望望有无门店拓展的契机。”
越南统计局数据娇傲，2023年，越南东说念主均GDP为4284好意思元，高出于10多年前的中国。
据当地华东说念主向《逐日经济新闻》记者表露，越南别称日常大学生，毕业后月薪3000元至4000元东说念主民币。天然举座收入不高，但与中国不太一样的是，越南年青群体莫得存钱的执念，阔绰意愿是非。同期，越南东说念主在阔绰上，品牌坚硬树大根深。一方面，日韩品牌进入越南更早，征战起了市场上风和品牌心扉基础；另一方面，21世纪初中国廉价低质摩托车败走越南市场的回忆还停留在越南老一代阔绰者脑海中。
直到今天，日韩品牌在越南市场仍占据主导地位。在胡志明市的三街六市，《逐日经济新闻》记者目之所及齐是日本和韩国的汽车、4S店以及日本品牌的摩托车。
身处这么一个市场，险些通盘中国品牌齐显然，要念念恒久发展，不成独一性价比，必须走品牌化的旅途，提供优质的产物与服务。
《逐日经济新闻》记者获悉，TCL将来在越南的发展计谋中就包括了“强化品牌影响力，发力中高端市场”。
TCL实业亚太营销本部越南分公司零卖司理王涛向《逐日经济新闻》记者示意，本年，TCL电视在越南主打大屏电视，但愿以大屏化为切口，将来争取向高端转型。
特海国际有关东说念主士相同提到，海底捞还没进入越南之前，越南市场对中国餐饮的印象更多是“佳耦店”。但“海底捞的出海，是品牌出海，作念的是品牌餐饮”，“海底捞出海，天然订价全球化，但也追求品性，要把连锁化、品牌性作念出来，栽植中餐在列国阔绰者心目中的印象”。
黄荣表露，海底捞进军越南市场时，并莫得在当地媒体投放大齐告白，而是将国内的优质服务经过带到越南，食物和服务表率作念得比当地同类品牌高，通过主顾体验、口碑传播、网红打卡等样子，镇静酿制品牌效应。他告诉《逐日经济新闻》记者，海底捞咫尺是越南最大的暖锅直营品牌。基于海底捞在越南的见效【SERO-285】抜かずの14発中出し＋1 紺野ひかる，咫尺不少国内暖锅或其他品类餐饮企业，也陆续进入越南市场布局。
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